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烽烟四起:外来品牌突然抢攻昆明家装 家装行业注入新活力

点击:1050    时间:2017-11-27
【导读】有消息传出,家居大师逾5000平方米的实景整装体验中心即将于近期正式开放。虽然整装公司近年来类似的“大手笔”已是常事,但这无疑从侧面反映出近年昆明家装市场的繁荣。

  有消息传出,家居大师逾5000平方米的实景整装体验中心即将于近期正式开放。虽然整装公司近年来类似的“大手笔”已是常事,但这无疑从侧面反映出近年昆明家装市场的繁荣程度和整装公司活跃的市场表现。
  套用列夫·托尔斯泰的经典语录,“理想的行业发展阶段都有大致相似的市场繁荣表现”,亦如当下的昆明家装行业,正在经历又一轮如7、8年前的快速繁荣,甚至相比那时的市场表现,昆明家装行业近一年的发展势头更显突出。

  2008年—2009年之间,在经历了十余年的高速发展后,以佳园、中策、创艺、理想、弘佳、渤骏、紫苹果等为代表的一批老牌家装企业推动昆明家装行业逐渐走向成熟,伴随行业的快速发展,昆明家装企业也在那段时期出现一轮“开店潮”,大大小小的家装公司批量涌现,并形成让全国家装行业为之侧目的“云南模式”。
  进入2016年,8年前家装公司集中涌现的“开店潮”在昆明再次上演,龙发装饰、龙头装饰、大美装饰、千百炼装饰等一批主打“整装”概念的家装品牌,以及即将开业的家居大师快速成为昆明家装行业的主流声音,不仅铺天盖地的宣传广告全城轰炸,更为昆明家装行业带来所谓全新的“整装”,甚至拎包入住的“精装”概念。
  外来家装品牌表现强势
  对于今年昆明整装企业集中发声、整装品牌批量涌现的市场表现,或许我们可以将其看作是昆明家装行业在经历了之前快速发展阶段后的一次自然回归,但相比8年前行业繁荣局面稍有不同,曾经以“云南模式”引领全国业界的昆明家装市场,正在经历外来家装品牌的集体“入侵”。

  虽然缺少具体的行业数据支撑,但不可否认大美、龙发、千百炼等一批昆明晚于传统老牌企业诞生的整装品牌今年可谓风头正劲,相比之下,过去几年一直主导昆明家装市场的中策、创艺、佳园、紫苹果等老牌家装企业似乎声势渐微,至少在营销推广端,消费者已经能够明显感受到昆明家装行业的这一市场变化。
  然而,整装品牌进入和新兴家装企业集中涌现的行业现状面前,也从侧面说明未来昆明家装市场仍有较为可观的增长空间,只不过略带讽刺意味的是,本轮“入侵”昆明市场的整装企业中,相当一部分是从成都、重庆、西安等西南城市转战而来,而这似乎也意味着曾经依托“云南模式”领先全国,处在西南地区家装行业龙头位置的昆明家装市场优势正在被逐渐削弱。
  不过,结合8年前的家装企业“开店潮”对于昆明家装行业的发展推动作用来看,本轮外来品牌“入侵”某种程度上也将刺激行业再次进步。的确,相比此前经过多年已经基本稳定成熟的行业思路,伴随新晋整装企业而来的全新“整装”概念和企业发展运营模式,势必将为昆明家装行业发展带来全新活力。
  有消息显示,即将开业的家居大师将打造5000平方米的实体精装样板展示厅,而其包含所有室内软装部分的拎包入住“精装”概念,不仅是对已经在昆明市场推广多年的“整装”模式再次升级,更有可能成为未来一段时间内昆明家装行业发展的必然趋势。
  老牌企业低调“固守江山”
  当然我们也必须看到,并不是没有传统老牌企业走在这批后起之秀的前面,但受限于当时行业发展趋势,抑或是企业自身发展方向不定等主客观因素的影响,昆明传统老牌家装企业类似的尝试与改变不甚极致,反而无形中为这批昆明家装市场后来掘金者的快速崛起,培养了客观市场条件。
  实际上,了解家装行业的人都知道,近年来频频在市场高调发声的这批家装“新兵”中的很大一部分其实并不新,有的企业甚至已经进入昆明家装市场近10年时间,但之所以会给市场造成家装企业“新人”如雨后春笋般出现的行业表象,一方面是由于这部分企业强大的品牌宣传攻势,更重要的还是因为传统老牌家装企业在经过多年快速发展后,进入相对稳定的“守业期”。
  纵观目前市场声音不大,但企业产值依旧排名昆明市场前列的中策、创艺、佳园、紫苹果等一类传统老牌家装企业,基本上都已进入第20个发展年头,其所建立的市场口碑和品牌号召力,无需再采用后起整装公司那般铺天盖地的品牌形象传播。
  不止于此,传统家装企业的客户群体相比后起整装公司也有所区别,大可不必刺刀见红地近身肉搏。
  以昆明市场最老牌的中策装饰为例,主打高端大户型家装业务,并计划向纯设计家装企业转型的发展模式,完全区别于后起整装公司以底价锁定中低端刚需消费客群战略思路;而主打底价整装概念的东美装饰,虽然表面看似与后起整装公司的主体消费客群重叠,但经过多年发展的东美装饰,不仅已经整合了大量更具优势的行业资源,更拥有一整套适用于企业自身发展的运营体系。
  家装“游击队”主导市场份额
  除了表面看似同质化的发展模式,传统家装企业与后起整装公司其实并不存在太深层次的竞争对立,甚至在某种程度上,双方还能看做是对抗同一竞争对手的“阵线盟友”。
  有不完全统计数据显示,目前昆明家装行业超过50%的市场份额掌握在家装“游击队”手中,而在家装“游击队”发展最鼎盛时,这一数字接近70%。据昆明家装协会提供的数据显示,昆明家装行业年产值约在200亿左右,这也意味着至少有100亿元的行业产值为家装“游击队”所有。
  庞大的从业队伍和较低的工程报价,无疑是家装“游击队”能够掌握昆明家装市场份额半壁江山的重要因素。
  数据显示,昆明登记备案的正规家装企业约有3000家,而家装“游击队”由于无证经营,且从业门槛较低,实际从业人员数量无法统计,但保守估计昆明市场活跃的家装“游击队”数量,至少为家装公司的十倍。而相同装修需求不及家装公司一半,甚至更低的工程报价,以及熟人介绍,区别于家装公司有合同制约的“灵活”合作方式等特点,自然就降低了消费者对于家装“游击队”的选择抗性。
  不止如此,由于行业缺少强有力的监管保障,某种程度上消费者委托正规公司装修,与选择家装“游击队”所享受到的服务无异,这就造成低成本的家装“游击队”更容易被市场所接受。
  虽然在“整装”概念快速普及;消费者装修个性化、品质化需求提高;以及大量优秀家装企业的涌现,对于亲睐家装“游击队”这种畸形装修消费观起到扭转作用的积极推动下,家装“游击队”的市场占有受到一定程度挤压,但远期来看,家装“游击队”在未来一段时期内,仍将继续掌控绝大部分的家装行业市场份额。
  “小成本的大财富”成众矢之的
  一份来自2016年全国工商联家具装饰业商会家装专委会的《中国家装行业优秀品牌企业发展状况报告》内容显示,全国家装行业产值即将突破4万亿,而优秀家装品牌企业的市场份额仅为15%—20%,综合利润率大部分只能维持在5%—6%之间。而至少有80%行业份额为中小家装公司和家装“游击队”所有,其中,家装“游击队”所占市场份额超过50%。
  套用这一数据到昆明家装市场,后起整装公司通过更大投入与传统家装品牌企业争市场显然不合算,而如果将矛头指向中小企业,不仅要面对更多实力相当的竞争对手,很有可能还会引发同业竞争风险,两相权衡,家装“游击队”掌握的绝大部分市场份额,无疑是家装企业提升市场占有最便捷的突破口。
  其实不止后起整装公司,家装行业庞大的市场份额和未来良好的发展预期,还吸引了上市公司和大型企业资本的关注,不仅小米、天猫等互联网公司开创了全新的互联网家装模式,云南城投这类上市地产开发企业也通过股权收购的方式进入家装行业。
  虽然行业各方运作方式不同,但可以肯定的是,大型资本对于家装行业看好,以及整装企业快速崛起,都是基于家装“游击队”这一初级粗放型生产方式掌握绝大部分市场份额的行业现状有利可图,而对于家装“游击队”所掌握市场份额的争夺,也将成为未来一段时间内,家装行业各方的竞争焦点。

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